La réponse courte
Le plus pratique pour trouver emails et téléphones de prospects en Europe, directement depuis LinkedIn. Moins pertinent si tu prospectes aux États-Unis.
Kaspr fait une chose et la fait bien : afficher l’email et le numéro de téléphone d’un prospect quand tu consultes son profil LinkedIn. Française, rachetée par Cognism, elle couvre particulièrement bien la France et l’Europe de l’Ouest. On a regardé si ça justifiait 45 € par mois.
Résumé de notre avis sur Kaspr
| Origine | Paris, France (filiale de Cognism) |
| Positionnement | Enrichissement LinkedIn B2B : email, téléphone, données pro |
| Cible | SDR, commerciaux B2B, recruteurs, fondateurs, marché Europe |
| Plan Free | 0 € : 15 crédits emails B2B/mois, 5 crédits téléphone, 5 crédits emails directs |
| Plan Starter | 45 €/user/mois (annuel), 59 €/user/mois (mensuel) |
| Plan Business | 79 €/user/mois (annuel), 99 €/user/mois (mensuel) |
| Plan Organization | Sur devis : annuel uniquement, min. 5 utilisateurs |
| Emails B2B | Illimités sur tous les plans payants, génériques (info@, contact@…) |
| Crédits téléphone | 1 200/an (Starter), 2 400/an (Business), illimités (Organization) |
| Rollover des crédits | Oui sur les plans payants, crédits non utilisés reportés au mois suivant |
| Conformité | RGPD natif : données conformes au marché européen |
| Extension Chrome | LinkedIn, Sales Navigator, LinkedIn Recruiter Lite (Business+) |
| Intégrations | HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Lemlist, Reply, Zapier, API |
| Interface | Disponible en français |
La force de Kaspr tient en une phrase : il fait une chose, il la fait bien. Quand tu consultes un profil LinkedIn, l’extension affiche instantanément l’email B2B, le numéro de mobile et le téléphone direct disponibles, classés, vérifiés, exportables vers ton CRM en un clic. Pas de base de données à naviguer, pas de filtres complexes, pas de séquences à configurer. Juste la donnée, là où tu en as besoin.
Sa position dans l’écosystème de prospection est claire : Kaspr est l’outil d’enrichissement LinkedIn, là où Apollo.io est la base de données avec des séquences et où Lemlist est l’outil d’outreach. Ils sont plus souvent complémentaires que concurrents. Le point différenciant honnête : Kaspr couvre bien mieux l’Europe qu’Apollo notamment la France, le Benelux, l’Allemagne et le Royaume-Uni. Son appartenance à Cognism lui donne accès à une infrastructure de données B2B européenne que peu de concurrents peuvent égaler.
- Facilité d’utilisation exceptionnelle : opérationnel en 10 minutes, courbe d’apprentissage quasi nulle
- Emails B2B illimités sur tous les plans payants, aucun crédit consommé
- Meilleure couverture Europe du marché, notamment France, Benelux, DACH, UK
- Rollover des crédits téléphone sur les plans payants
- Conformité RGPD native : conçu pour le marché européen
- Interface disponible en français
- Extension Chrome fonctionnelle sur LinkedIn, Sales Navigator et Recruiter Lite
- Enrichissement CSV en masse : import URL LinkedIn, enrichissement automatique
- Crédits partagés entre les membres de l’équipe (Starter+)
- Plan gratuit sans carte bancaire
- Pas de base de données propre, exclusivement dépendant de LinkedIn
- Pas de séquences intégrées : outil d’enrichissement pur, pas d’outreach
- Couverture hors Europe faible : US, APAC et LATAM peu couverts
- Crédits emails directs limités sur Starter (60/an), seuls les emails génériques sont illimités
- Annulation difficile selon certains avis G2, processus peu clair
- Support client critiqué sur les plans inférieurs
- Plan Organization en annuel uniquement, minimum 5 utilisateurs
- Pas d’IA avancée ni de signaux d’intention d’achat
Tarifs Kaspr : les vrais prix
Kaspr affiche ses tarifs publiquement sur son site. La tarification est par utilisateur par mois, avec 25 % de remise en annuel. Point clé : les emails B2B génériques (info@, contact@…) sont illimités sur tous les plans payants, seuls les emails directs personnels et les crédits téléphone sont limités.
- ✓ 15 crédits emails B2B / mois
- ✓ 5 crédits téléphone / mois
- ✓ 5 crédits emails directs / mois
- ✓ Extension Chrome LinkedIn
- ✓ Gestion des contacts (dashboard)
- ✓ Intégrations CRM basiques
- ✓ Enrichissement CSV (25 contacts max)
- ✗ Sales Navigator
- ✗ Crédits partagés équipe
- ✗ Rollover crédits
- ✓ Emails B2B illimités
- ✓ 1 200 crédits téléphone / an
- ✓ 60 crédits emails directs / an
- ✓ Sales Navigator inclus
- ✓ Crédits partagés équipe
- ✓ Rollover crédits téléphone
- ✓ 12 000 exports / an
- ✓ Zapier, API (accès limité)
- ✓ Rapports utilisation équipe
- ✗ Recruiter Lite
- ✓ Emails B2B illimités
- ✓ 2 400 crédits téléphone / an
- ✓ 2 400 crédits emails directs / an
- ✓ LinkedIn Recruiter Lite
- ✓ 30 000 exports / an
- ✓ API avancée
- ✓ Limites par utilisateur configurables
- ✓ Jusqu’à 10 campagnes / mois
- ✓ 2 rôles admin
- ✓ Rollover crédits
- ✓ Crédits illimités
- ✓ Exports illimités
- ✓ API avancée sans limite
- ✓ SSO / SAML
- ✓ Sécurité avancée
- ✓ CSM et support dédié
- ✓ Onboarding personnalisé
- ✓ SLA garantis
Coût réel selon la taille de l’équipe (plan Business)
| Équipe | Annuel (79 €/user) | Mensuel (99 €/user) | Crédits téléphone / mois / user |
|---|---|---|---|
| 1 utilisateur | 79 €/mois (948 €/an) | 99 €/mois | 200 crédits |
| 3 utilisateurs | 237 €/mois (2 844 €/an) | 297 €/mois | 200/user |
| 5 utilisateurs | 395 €/mois (4 740 €/an) | 495 €/mois | 200/user |
| 10 utilisateurs | 790 €/mois (9 480 €/an) | 990 €/mois | 200/user |
Plan Free sans carte bancaire. Plans payants dès 45 €/user/mois.
Fonctionnalités principales
Kaspr est un outil focalisé, il fait une chose mieux que presque tout le monde : enrichir les données de contact directement depuis LinkedIn. Voici comment il est structuré.
Tu consultes un profil LinkedIn, tu vois une liste de résultats de recherche, tu parcours un groupe ou un événement LinkedIn, l’extension Kaspr affiche instantanément les coordonnées disponibles pour chaque contact. Le numéro de mobile, le téléphone direct, l’email B2B et l’email direct sont affichés séparément, avec une indication du type (mobile vs fixe, email générique vs email direct personnel). Tu enregistres le contact dans ton dashboard Kaspr en un clic, tu l’exporte vers ton CRM directement. L’extension fonctionne sur LinkedIn standard et Sales Navigator sur tous les plans payants, et sur LinkedIn Recruiter Lite sur Business+.
Quand tu as une liste de prospects, exportée d’un CRM, générée depuis LinkedIn Sales Navigator ou construite dans une autre base, Kaspr peut l’enrichir en masse. Tu importes un fichier CSV contenant les URLs de profils LinkedIn, et Kaspr récupère automatiquement les emails et numéros disponibles pour chaque contact. Les automatisations LinkedIn permettent d’enrichir directement les résultats de recherche Sales Navigator sans passer par un export intermédiaire, Kaspr traite la liste en arrière-plan et enregistre les contacts enrichis dans ton dashboard. Cette approche est particulièrement appréciée par les équipes qui gèrent des campagnes régulières ou des listes d’ABM.
Le dashboard Kaspr centralise tous tes contacts enrichis. Tu les organises en listes, tu ajoutes des notes, tu suis l’activité d’enrichissement et tu gères les exports vers tes CRM. Les rapports d’utilisation permettent aux managers de suivre la consommation de crédits par utilisateur et de fixer des limites individuelles pour éviter les dépassements imprévus (Starter+). Le dashboard est simple et orienté action, son objectif est de faciliter le passage des contacts enrichis vers les outils d’outreach plutôt que de devenir un CRM complet en lui-même.
Kaspr s’intègre nativement avec les principaux CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Zoho…) et avec les outils d’outreach les plus utilisés (Lemlist, Reply.io, Outreach, SalesLoft). L’intégration avec Lemlist est particulièrement utile : tu enrichis un contact sur LinkedIn avec Kaspr, il est automatiquement ajouté à une séquence Lemlist. Zapier permet de créer des workflows entre Kaspr et n’importe quel outil de ta stack. L’API permet des intégrations sur mesure pour les équipes techniques (accès limité sur Starter, avancé sur Business+).
Kaspr vs ses concurrents
| Critère | Kaspr | Apollo.io | Lusha | Hunter.io |
|---|---|---|---|---|
| Positionnement | Enrichissement LinkedIn EU | Sales intelligence + outreach | Enrichissement LinkedIn global | Recherche email uniquement |
| Emails B2B illimités | ✓ Tous plans payants | Illimités (Basic+) | Crédits limités | Volume selon plan |
| Rollover des crédits | ✓ Plans payants | Expiration fin de cycle | Non | Non |
| Couverture Europe | ✓ Meilleure du marché | Correcte (65–75 % EU) | Correcte | Email seulement |
| Couverture US | Faible | ✓ Forte (70–80 %) | Correcte | Correcte sur email |
| Base de données propre | LinkedIn uniquement | ✓ 275M+ contacts | ✓ Base propre | Basé sur domaines web |
| Séquences intégrées | Non | ✓ Natif | Non | Non |
| Conformité RGPD | ✓ Natif : EU first | Conforme | Conforme | Conforme |
| Interface française | ✓ Oui | Anglais uniquement | Anglais | Anglais |
| Tarif d’entrée payant | 45 €/user/mois (annuel) | 49 $/user/mois (annuel) | ~36 $/user/mois (annuel) | ~34 $/user/mois (annuel) |
Kaspr vs Apollo.io : enrichissement ciblé vs plateforme complète
Ce ne sont pas vraiment des concurrents directs, ils sont complémentaires. Apollo.io est une plateforme complète (base de données, séquences, IA, CRM basique) qui couvre tout le cycle de prospection outbound mais avec une couverture européenne inférieure. Kaspr est un outil d’enrichissement pur avec une couverture Europe nettement meilleure, des emails illimités et un rollover des crédits, mais sans séquences ni base de données propre. Si tu prospectes en France et en Europe et que tu utilises déjà Lemlist pour l’outreach, Kaspr est le meilleur enrichisseur LinkedIn du marché. Si tu veux tout-en-un avec l’outreach intégré, Apollo est plus adapté.
Kaspr vs Lusha : deux enrichisseurs LinkedIn, positionnements différents
Lusha et Kaspr ciblent le même use case mais avec des approches légèrement différentes. Lusha est plus fort sur le marché américain et propose une base de données plus large globalement. Kaspr est meilleur sur l’Europe et offre des emails illimités (là où Lusha compte les crédits). Pour une équipe basée en France ou en Europe qui prospecte principalement le marché local, Kaspr gagne. Pour une équipe avec une forte orientation US, Lusha mérite d’être comparé.
Kaspr vs Hunter.io : enrichissement LinkedIn vs recherche par domaine
Hunter.io est un outil de recherche d’emails par domaine (tu entres un nom de domaine, Hunter trouve les emails associés), pas un outil d’enrichissement LinkedIn. Hunter est plus adapté quand tu as une liste d’entreprises et que tu veux trouver des emails sans passer par LinkedIn. Kaspr est plus adapté quand tu pars d’un profil LinkedIn et que tu veux le numéro de téléphone direct. Les deux se complètent plutôt qu’ils ne se remplacent.
Plan Free sans carte bancaire. Plans payants dès 45 €/user/mois.
Avis utilisateurs
Notes moyennes relevées sur les plateformes d’avis indiquées. Elles évoluent dans le temps : consulte ces plateformes pour les avis les plus récents.
Kaspr : pour qui ?
Plan Free sans carte bancaire. Plans payants dès 45 €/user/mois.
Les alternatives à Kaspr
Une très large base de données B2B avec séquences email intégrées.
Cold email et LinkedIn personnalisés, avec base de contacts intégrée.
L’automatisation LinkedIn la plus simple à prendre en main.